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新冠肺炎疫情之下春茶線下“遇冷” 網絡營銷興

作者: 海口資訊網 發布時間: 2020年04月04日 19:29:25

  【解說】說到茶,就不得不提福建。鐵觀音、大紅袍、武夷巖茶、茉莉花茶、白茶都是福建茶的代表。眼下正是春茶上市的季節,在新冠肺炎疫情的影響下,福州的茶葉市場經營情況如何?茶葉價格有無波動?帶著疑問,3月21日,記者實地走訪了福州五里亭茶葉批發市場。

  【解說】位于福州市晉安區的五里亭茶葉批發市場是福州批發、零售、經營茶葉的集散地。許多的茶商在這里掙到了人生的“第一桶金”。中午11點,記者看到,市場內大多數的門店已經開門迎客,和原本熙熙攘攘的人潮相比,當天,這里頗為冷清,有的茶商正在挑揀著剛上市的春茶,有的則忙著分裝,更多的人在店內翹首以盼。

  【解說】茶商施尉雄正在店內整理著剛剛到貨的龍井。在茶葉市場經營了十余年,今年春節是他最閑的一段時間。

  【同期】茶商 施尉雄

  影響是很大的,人流量變少了,大家都沒有出門,剛剛開業幾天,也通過很多審核,也做了很多準備工作才出來開業的。大家都要戴口罩啊,有需求的一般都是老客戶過來買一下就走了,也不能在那一起品茶。

  【解說】在海峽茶都內,茶商余文達經營著三個門店,記者見到他時,他正和妻子忙著包裝新茶。余文達2006年就在海峽茶都開始做起茶葉買賣,也是首批入駐這里的茶企。

  【同期】余文達妻子 吳女士

  買茶葉有的人喜歡來實體店品嘗喝一下,品一下茶葉的口感是不是,喝茶這東西也是看每個人的口味,比如一些老客戶啊,他們長期喝過的,長期都是喝這一款的,指定要這一款,我們就給他陸續寄。

  【解說】除了老客戶的正常供應外,余文達和妻子還積極轉變營銷方式,化線下銷售為線上推介。夫妻倆的朋友圈都是和茶葉相關的資訊,此外,他們還借助新媒體和互聯網電子商務平臺等進行跨界營銷。

  【同期】茶商 余文達

  網絡微信,會做抖音,還有以后更努力會做共享模式,因為時代不斷改變,我們也不斷學習,我們會盡量把茶葉這塊品質做得更好更精。以精致化為主。

  【解說】采訪中,記者注意到,疫情對實體零售渠道還是帶來較大的影響。春節期間,通過微信等社交媒體平臺銷售茶葉的并不在少數。商家們也坦言,微信銷售主要針對老客戶,且銷量有限。

  【同期】茶商 程燕珍

  茶葉這東西,他們需要品嘗的,主要是老客戶我們都了解他需要什么樣的茶,所以說老客戶的話這樣子我們直接給他寄,他們都是建立在一種信任感,然后他們是通過微信購買,我們同城的就達達給他們寄咯。

  【解說】受新冠肺炎疫情影響,今年春茶采摘和上市時間都較往年略有推遲。價格方面,茶商們表示,從目前市場情況看,新茶價格和往年相比基本持平。

  【同期】茶商 施尉雄

  他們供應給我們的價格還是差不多,沒有什么大的變化。

  【同期】茶商 余文達

  春茶這個波動基本上上下都差不了多少錢,因為每一年都比較平均,基本以品質論價錢,品質好,價格肯定就在那邊。

  【解說】余文達亦表示,雖然市場銷售目前受影響,但是他依舊看好疫情后茶產業廣闊的市場機遇。尤其是主打綠色、健康理念的茶品。

  記者 吳晟煒 福建福州報道

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