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整合營銷理論

作者: 海口資訊網 發布時間: 2019年11月24日 09:02:39

  整合營銷理論

  這種方法也是相當常見的了,它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買,吸引老客戶二次消費,通過贈品讓用戶對品牌有概念,可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用,但是相對的缺點也不少,如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象,贈品可能會增加一定成本,贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。

  類似的社會化熱點,泰和還在跟品牌客戶閃送的合作中使用了一回,閃送結合當時的小人尖叫連圖做了一個真人Cosplay版本,泰和也迅速投放到了影院屏幕上,這個案例在業內獲得非常高的認可,并獲得了當年最佳行業創新營銷案例獎。

  OPPO的營銷簡單、專注,而且高效,因為它只做用戶樂于見到的營銷。OPPO手機的消費者群體以年輕人為主,所以它的營銷也就緊緊圍繞著年輕人的喜好展開。

  但這么做的同時,他們也知道,信息和品牌不在自己的掌握之中了。

  曾經有一句很火的話叫羊毛出在狗身上,豬來買單。到現在我就想問一個問題,你有沒有考慮過豬是不是樂意幫你買單呢?豬可以幫你買單一次兩次,你十次八次試試,豬也不會樂意的。

  這里有一個背景需要和大家簡單提一下:目前國家給予了跨境電商行業很多扶持,因此整個行業的趨勢是在向上的;另外隨著智能手機的普及,消費者購物變得越來越沖動,很多發展中國家直接進入移動互聯網時代。

  1.銷售的核心技能:是分析客戶信息和開發客戶的能力,以及促成客戶購買的能力。

  正是這種多方面的客戶接觸,讓泰和看到了兩個領域的差異,他覺得電影營銷應該有更多的升級空間。比如,在服務環球的《侏羅紀世界2》時,他的團隊就提出了一個要求,能否改變原有的海報前兩周才掛出來的傳統,讓營銷前置,把電影要上映這一信息更早地傳達給觀眾。

  做生意,如何與普遍客戶搞好關系?任正非的兩條心得,很有啟發性

  營銷中不需要能人,因為能人的不確定性過高,所以當能人出現情況時,對企業的傷害就很嚴重,所以打造團隊一定是企業的唯一選擇。

  渠道代表著一個企業營銷的水準、寬度以及這個企業營銷所覆蓋的面積。事實上很多企業在產品質量水平上已經非常接近,但是在渠道能力上卻相差很遠。

  問題就在那里,你讓他睜開眼看看,他就是不睜眼,這也是無法可想。

  他們這次教育給了我很大幫助,我突然意識到我們常常認為自己是消費者,其實我們不是。

  光是區分清楚用戶和會員實際上并沒有什么用。我們需要關注的是,針對不同的群體,如何進行不同策略的營銷,包括用戶的吸引、用戶的流程、用戶的轉化、用戶的維護,等等這些問題

  數字營銷在為廣告主提供數據分析和引導的基礎上,開始尋求多方合作提高內容質量,尋求在營銷中找到與受眾的情感共鳴;

  年輕人喜歡、關注什么?OPPO的營銷要琢磨到透。時尚、潮流、創新、個性、酷炫、美等等,它都要沾邊,甚至深入。

  如何保證營銷做到點子上,更為理想的營銷方式是做到點對點,精準找到自己要觸達的那一部分用戶。泰和很早就意識到這個問題,數年來,泰和通過獨有的場景感知技術,與影投公司、運營商基站、各大影院合作完成了影院場景下用戶的數據沉淀,積累了超過三千萬真實到達影院的核心觀影人群數據信息。

  第二,企業在重點運用某一營銷要素時,要注重其他要素的配協作用,才干獲得理想的效果。

  暢銷書作者:中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》,銷售近10萬冊。

  OPPO手機的新品發布會,卻有些不同,尤其是去年OPPOR11的發布會,更是引起全民討論。

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