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互聯網企業為何熱衷紅包“撒錢”

作者: 海口資訊網 發布時間: 2020年01月23日 10:09:34

春節紅包補貼已超100億元——互聯網企業為何熱衷紅包“撒錢”

觀察發現,參與“紅包大戰”的企業大都制定了需要用戶“組團”參加的賽制,點贊、集卡、組隊,既考驗社交能力,也拼運氣。

互聯網公司通過發紅包的方式粗放式“撒網”,從點至面獲取大量流量,再通過各種組合方式細分,將用戶引流到自家其他產品上,進而一步一步獲取用戶價值,最終實現流量價值變現。

需要提醒的是,網絡“紅包”也存在風險,用戶需注意防范。一是要使用安全有保障的平臺,二是謹防點擊植入木馬程序的紅包——

最近幾年,春節假期已經成為互聯網公司爭奪流量的重要時段,今年同樣如此。隨著春節臨近,“紅包大戰”再度開啟,讓春節熱鬧喜慶的氣氛從線下逐漸蔓延到線上。

今年春節期間,互聯網公司繼續“撒錢”,百度5億元、快手10億元、抖音20億元、騰訊微視10億元、支付寶5億元、今日頭條20億元,同時淘寶將發放20億元補貼、拼多多發放40億元補貼,再加上優酷、微博、騰訊理財等各1億元的“小”紅包。粗略一算,今年全國人民春節期間“躺賺”超過100億元。

那么問題來了,互聯網企業為何如此熱衷于發紅包?

互聯網企業爭發紅包

今年,快手拿到了春晚獨家互動合作伙伴身份,合作的亮點就是10億元現金紅包加上30億元左右的獨家合作相關費用。快手活動將采用“視頻+點贊”的形式,在除夕當晚發出春晚史上金額最大的10億元現金紅包。

淘寶則是春晚獨家電商合作伙伴,為春晚提供獨家電商補貼。從1月20日開始,聚劃算將開啟每天補貼2億元的節奏,除夕當晚將直接給出10億元補貼,整個春節期間補貼總額將達到20億元。同時,淘寶還宣布將在除夕當晚為5萬名消費者清空淘寶購物車。

去年拿下央視春晚互動紅包的百度,今年也啟動了“好運中國年”活動,從1月15日0∶00到24日24∶00,用戶可通過“集好運”和“團圓紅包”兩大玩法瓜分5億元現金紅包。

騰訊微視的活動除了集家鄉卡,還有“一分錢大作戰”。用戶花一分錢塞進視頻紅包,微視會在用戶投入的一分錢基礎上給予金額補貼,形成大紅包后發出,單個紅包金額最高可達888元。

據騰訊微視團隊負責人介紹,今年騰訊微視希望進一步普及視頻紅包玩法;同時借助這一新形式,增強用戶與好友間的親密互動與情感,讓用戶深刻地體會到春節背后的情感內涵,提升人情味。春節期間,用戶將微視更新到最新版本后,不僅可以每天在微視刷視頻領取紅包,還可以用微視在微信、QQ里給好友發視頻紅包送祝福,讓春節更有年味。

抖音的春節紅包則需要用戶通過集卡、紅包雨、玩游戲等活動,參與分享20億元紅包,并有機會抽取萬元錦鯉紅包。

拼多多的紅包玩法比較特殊,除了“年貨系列萬人團”“百億補貼”“限時秒殺”的特惠商品和優惠券以外,直接通過優惠券等手段向用戶發放總額達40億元的紅包補貼。

觀察發現,參與紅包大戰的企業大都制定了需要用戶“組團”參加的賽制,點贊、集卡、組隊,既考驗社交能力,也拼運氣。比如,拼多多的社交電商屬性決定了用戶想要享受優惠,就得不斷邀請好友助力。

也就是說,無論用戶想薅哪家企業的“羊毛”,都少不了招呼自己的親朋好友共同參與。“各家電商基本上都采用‘集’的形式,有效連接了各自旗下眾多產品,為其經營的多種產品開展‘流量代言’。”北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東指出,強社交屬性的騰訊紅包活動一直玩得比較好,其他電商也試圖發揮社交屬性爭取流量。

既為名聲更為流量

互聯網企業拿出真金白銀,可不只是為了博取全國人民一笑。10億元、20億元、40億元砸出去,他們想要的是互聯網企業最渴望的知名度和流量,因此也就不難理解為何互聯網企業紛紛拋重金與央視春晚合作。

2019年春節,百度用10億元大手筆成為央視春晚獨家網絡互動平臺。經過4輪央視春晚搶紅包,百度互動量累計達208億次,超級流量讓百度APP的日活從1.6億人次直接沖上3億人次。

由于紅包活動均需要下載百度系APP來參與,在蘋果App

Store免費應用排行榜上,百度系APP全面霸榜,百度APP高居榜首,百度旗下好看視頻、全民小視頻、看多多分居第二位、第三位、第四位。

春晚紅包項目的投入,也被認為是2019年百度APP加速增長的驅動力之一。公開數據顯示,2019年春節以來,百度APP日活用戶半年多增長了近4000萬人次。2019年二季度,中國移動互聯網活躍用戶首次下降近200萬人次,超級APP之間的競爭更加激烈。不過,百度APP借助一系列組合拳逆勢實現了2億大關的加速通過,這不能不說與“春晚效應”有關。

再往前追溯,2014年騰訊正是依靠春晚紅包“突襲”,追上了支付寶布局多年的移動支付。

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